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星期六2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-22 23:29    来源媒体:同花顺

星期六(002291)(002291)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述报告期内公司实现营业收入20.92亿元,比上年同期增长36.57%,完成利润总额17218.78万元,比上年增长648.39%;归属于上市公司股东的净利润15025.92万元,比上年增长1,581.96%;基本每股收益为0.24元,同比增加1100.00%。2019年公司继续推进战略转型升级,逐步构建“以用户为核心,数据+内容驱动,消费场景打通融合”的新零售平台,公司通过实施重大资产重组并购遥望网络以后,逐步发挥公司与遥望网络的协同作用,共同推动“时尚IP生态圈”的壮大发展,报告期内主要开展以下工作:(一)积极发展移动互联网营销业务,重点拓展社交电商服务业务。遥望网络所处的互联网广告市场近年来保持平稳增长,其中基于社交关系的移动互联网广告发展更为迅速,基于社交的营销服务和移动广告已成为互联网营销的重要领域,并成为新的电子商务流量入口,这为遥望网络基于移动社交流量的广告投放和流量变现业务提供了广阔的发展空间。自收购完成后,公司积极利用自身在媒体、供应链及渠道等方面的资源与优势推动遥望网络互联网营销业务的发展。(1)传统互联网广告业务中国互联网广告整体市场规模仍呈现增长的趋势,遥望网络传统互联网广告投放业务,主要是通过聚合中长尾移动互联网流量资源为客户提供推广服务,实现中长尾媒体端的流量变现。公司会根据不同流量的特点,匹配相适应的客户,实现相对精准化的广告投放服务,客户主要是360、百度、腾讯、网易等各类大型互联网公司及移动游戏公司为主。(2)基于微信的社交营销业务微信作为国内移动互联网领域的超级流量入口,在超大规模的基础上仍保持良好成长。2019年遥望网络基于腾讯生态圈流量的营销业务规模进一步扩大。①遥望网络通过自有专业团队,为各类客户在微信生态体系中的朋友圈、公众号、小程序等各种入口提供集定制化投放策略、创意文案、投放执行、广告优化等系列服务,帮助客户实现曝光及引流等效果。②遥望网络通过自身搭建的“微小盟”SAAS服务平台,搭建起海量微信公众号与广告主的桥梁,为公众号运营者提供集智能编辑器、根据公众号属性推荐的海量素材库等辅助服务,同时提供微信公众号内部的集软文广告、菜单栏链接等各种入口的流量变现服务;为广告主提供海量公众号选择,自动化报价,一键上传广告素材,线上支付等一站式广告投放服务。③遥望网络自身开发基于H5及小程序的知识付费平台“静雅课堂”系列产品,通过自有及合作的众多微信公众号的空余广告位引流实现课程的销售,为用户提供各品类下的优质学习课程。④遥望网络基于海量广告客户的变化趋势及商品特点,构建自营电商平台并优选自营相关产品,实现流量的多次变现。截至目前,微小盟平台累计授权公众账号数量超过2万个,不去重状态下相应公众号合计授权用户数突破4亿,主要覆盖领域为情感、读书、汽车、生活、时尚穿搭、美妆等多个细分领域。(3)社交电商服务业务近年来,微信、微博、抖音、快手等产品创造了一个以移动终端为接口、以移动社交产品为媒介、以社交关系/KOL为纽带的新的信息传播方式以及商家和用户的连接通道,通过连接人与信息、人与服务,构建了一种基于社交关系的移动互联网广告“新业态”。遥望网络通过搭建专业运营团队,自2018年四季度开始,基于“人-货-场”的商业逻辑,链接明星、达人与品牌电商开展短视频与直播形态的社交电商服务业务。①“人”,公司通过自主孵化达人、外部签约合作明星及达人的形式逐渐构建抖音、快手、淘宝直播、小红书各生态下的达人及明星艺人矩阵。②“货”,公司利用自身积累的招商资源,与国内数百家各品类的知名电商品牌建立起了良好的合作关系。③“场”,公司利用自有文创团队,在各短视频平台为达人/明星拍摄优质内容并结合运营策略不断积累粉丝,并利用创意短视频、直播等形式为各类电商品牌实现商品营销推广。具体来说,遥望网络可为客户提供个性化的推广文案和营销方案设计服务,根据客户需求,通过微信、微博、抖音、快手等社交媒体,将客户的推广信息融入到图文/短视频/直播资讯中,并不断优化营销服务效果。通过孵化、签约主播及外部合作头部主播在快手、抖音、淘宝直播等平台进行直播带货、承接短视频广告;目前遥望网络是抖音、快手、淘宝直播等平台的MCN机构。通过该业务发展,主播从单纯的直播打赏真正走向链接B端和C端的桥梁,实现电商变现,打通销售通路,基于粉丝粘性,市场空间大。抖音、快手等机构一同入选“中国电视剧制作产业协会短视频内容工作委员会”。遥望网络将以自身流量为抓手,从新品上市的品宣及销量提升,到库存尾货的出清等方面为品牌方提供服务,努力做到为品牌方或品牌的代运营方的产品线上全生命周期的营销服务。新形态下的短视频及直播带货的电商市场在快速扩容,新的用户购物习惯在养成,公司整体看好新流量形态下的短视频及直播带货的行业前景,未来将持续加大该业务的投入力度。(二)强化媒体、明星和社交平台及电商平台,聚集优质流量资源,提高对消费者的影响力,进一步丰富流量变现方式。(1)持续全网输出优质的明星美尚内容,对目标人群影响力进一步提升。公司控股的时尚新媒体OnlyLady女人志与Kimiss闺蜜在2019年持续强化美妆时尚和生活消费类内容质量,内容原创度、专业度、交互度进一步提升。除了继续保持OnlyLady和Kimiss在PC端、APP等自有平台的内容优势之外,还在微博、微信等传统社交平台及抖音、美拍、秒拍、一直播等视频和直播平台以及今日头条等资讯订阅平台持续发力,全面覆盖各平台的时尚用户群。同时OnlyLady持续在明星内容部分发力,全年合作明星过百位,以原创视频、定制项目等多种形式报道时尚大事件,为品牌创造更大合作价值。目前OnlyLady各平台粉丝总数超过1500万,Kimiss各平台粉丝总数超过636万,OnlyLady女人志获得“2019微博十大影响力时尚媒体”大奖,Kimiss闺蜜获得“新浪时尚2019年度最具消费影响力新媒体”奖项。(2)全方位立体化整合营销策略,深度影响消费者心智OnlyLady女人志与Kimiss闺蜜在2019年与天猫、京东等主流电商平台密切合作,采用图文、直播、短视频等各种不同的传播策略和手段,线上线下全方位立体化连动,共同打造了天猫美妆类目的“520表白季”、天猫CLUB理想天团、天猫V榜单,时尚类目的“618有好货大赏”,玩具类目的“次元潮玩正当红”;京东时尚类目的“2019伦敦男装周”、母婴类目的“海囤项目”等一系列成功项目,全网曝光量总计超过7亿,赋能70余个品牌成功抢占消费者心智,OnlyLady女人志获得“2019年度天猫金妆奖年度合作媒体”及“天猫金妆奖2020年度合作伙伴(媒体类)大奖”。(3)巩固时尚MCN影响力,发力社交媒体短视频账号建设及直播业务OnlyLady女人志与Kimiss闺蜜已成为微博、抖音、淘宝、快手、小红书等多个社交平台在时尚领域的重要MCN合作机构,OnlyLady旗下拥有专属红人45个,签约战略达人1000+,Kimiss拥有独家达人43个,同时与星期六旗下遥望网络密切合作,通过遥望签约的王祖蓝、李亚男、张柏芝、张予曦等知名艺人的快手、小红书、抖音账号,为更多时尚品牌提供短视频和直播领域的营销传播服务。OnlyLady女人志获得克劳锐颁发的“2019年度黑马MCN”奖项,Kimiss闺蜜获得克劳锐颁发的“2019年度最佳创新营销”奖项。(三)逐步优化主业经营模式,改善渠道结构与产品结构。报告期内,公司一方面继续拓展购物中心品牌集合店“Saturday Mode”,并大力推动电商业务的发展,构建多元化的时尚产品销售平台。基于目前零售环境互联网化、消费场景多元化的新形势,公司更加重视利用用户的碎片时间,逐步布局并发展线上多元化渠道,积极利用直播平台如淘宝直播,社交平台直播,以及封闭式的限时特卖及公众号销售等,进一步拓展新的销售渠道和营销模式。此外,公司也将结合现今用户消费偏好的变化,在产品结构上逐步增加休闲、时尚运动类产品的占比。另外一方面,公司进一步深化调整鞋类产品零售业务的经营方式,2019年7至9月公司参股设立了杭州宏臻商业有限公司、杭州泓华商业有限公司和杭州欣逸商业有限公司三家品牌公司(以下简称“品牌公司”),运营鞋类品牌“ST&SAT”(星期六)、“D:FUSE”(迪芙斯)、“SAFIYA”(索菲娅)的零售业务,公司通过全资子公司杭州佳逸商业有限公司向品牌公司销售产品,并向品牌公司收取品牌使用费。通过上述零售业务经营方式的改变,可以在确保公司业务稳定的基础上,逐步降低公司线下店铺的自营比例,把原有百货商场自营店逐步改为加盟店铺,这一方面有利于公司逐步降低库存水平,优化资产结构,提高资产运营效率,另一方面有利于改善经营现金流、加快资金周转、减轻企业经营压力,进一步提升盈利能力。预计随着品牌公司业务的拓展,公司得以向专注品牌管理、供应链服务的轻资产运营方式转变,有利于公司尽快实现“多品牌、多品类,以用户为核心,数据+内容驱动,消费场景打通融合”的新零售业态,符合公司战略发展的需要。报告期内本公司所属行业信息包括两个分部:经营鞋服的生产和销售、以及互联网广告业务。 二、核心竞争力分析(一)多品牌时尚鞋履业务1、品牌优势公司实施多品牌策略,以消费者性别、年龄、收入、消费特点进行市场细分,以兼顾更广泛的客户面,提高公司产品覆盖范围,有利于公司长期稳定发展。公司目前拥有“ST&SAT”(星期六)、“D:FUSE”(迪芙斯)、“SAFIYA”(索菲娅)、“FONDBERYL”(菲伯丽尔)、“SaturdayMODE”等自有品牌。其中,“ST&SAT”品牌以时尚为主要风格,以追求时尚观念和流行品味的年轻女性为主要消费群,2013年底国家工商行政管理总局商标局认定“ST&SAT”注册商标为驰名商标。2、销售网络优势公司的营销网络已基本覆盖了中国大陆各省、自治区和直辖市,形成了较为完善的营销网络。公司的品牌集合店具有时尚独特的店铺形象,多品类产品陈列组合,打造更年轻化、差异化的店铺形象,给消费者带来良好的消费体验。为使品牌集合店与时尚IP生态圈的战略更有效融合,公司将把品牌集合店打造成线上线下销售一体化、体验互动和购买分享一体化、内容制作和传播引流一体化、自有品牌和合作品牌一体化的时尚购物环境。目前门店已逐步引入鞋、包、配饰等时尚全品类产品,并按照风格、客户需求等进行组合陈列,同时店内将定期举办网红驻店直播、主题活动、消费者互动等环节,为公司的渠道结构调整和业务转型升级提供了有力支持。3、研发优势公司的设计、研发团队每年完成数千款设计及成型。通过与各类专业时尚机构合作,利用时尚专业预测机构、时尚展示会以及相关媒体时尚信息,准确的掌握女鞋的世界流行趋势,启发创作灵感,紧跟世界流行趋势潮流,结合国内市场需求的情况,完成各品牌主题产品的原创。4、管理优势公司管理层多年从事本行业经营管理工作,具有丰富的经验,董事长及其他高级管理人员从事女鞋行业经营达十年以上。管理层深刻认识本国时尚消费品市场,对公司业务的快速平稳发展发挥重要作用。公司采用扁平化的经营管理方式,建立了规范的决策和执行机制,确保对不断变化的市场能做出快速的反应。公司根据自身实际经营情况量身定制的经营管理软件,将公司总部、连锁店、仓库等业务数据进行共享,实现跨地域精细化管理,提升了经营效率。公司总部通过计算机网络,可及时掌握遍布全国各连锁店的销售业绩,了解每一款产品在各连锁店的销售和库存情况,为经营决策提供保障。公司总部可以及时分析业务的各项指标,快速做出经营调整决策,对各连锁店进行及时的货品调配和促销,提升销售,降低库存,充分发挥连锁经营的优势。(二)移动互联网业务近年来,遥望网络在互联网营销领域的发展速度较快,其核心竞争力主要体现在管理团队丰富的互联网营销经验、较强的研发能力与快速积累的流量、客户资源等方面。①人才优势公司拥有一支高素质、经验丰富的互联网营销人才队伍,熟悉互联网营销行业的产品特点、广告主的营销目标、流量资源的变现诉求和广告受众的行为特征,在客户开拓、营销方案策划、流量资源整合及营销效果优化等方面拥有丰富的经验。公司对互联网营销行业的发展趋势有较深入的洞察,能够积极跟踪互联网行业的流量变化趋势,及时布局互联网行业的主要流量入口,不断优化公司互联网营销业务结构,有利于公司互联网营销业务的可持续发展。②技术优势公司重视互联网营销关键领域的技术研发与应用,在数据分析、用户精准定位、广告投放监控、投放效果优化等重要领域具有较深厚的技术积累。公司现有的互联网营销平台可根据广告主的营销需求对目标人群、场景、区域等进行精准化定位,实时筛选与广告主营销需求最匹配的用户群,提高广告投放的针对性和投放效率。③客户资源优势公司在深入理解客户及其所在行业发展的基础上,依托丰富的营销经验、高效的流量整合能力、优秀的广告方案策划及效果优化能力,为客户提供多样化的互联网营销服务,积累了丰富的客户资源。经过多年的发展,公司已经与阿里巴巴、腾讯、字节跳动、百度、网易、三六零(601360)等各类大型互联网公司以及迪奥、纪梵希、科颜氏、欧莱雅、珀莱雅(603605)、完美日记、韩束、欧诗漫、三只松鼠(300783)、百草味、罗莱生活(002293)、拉夏贝尔(603157)等数百家知名品牌建立了稳定的合作关系。一方面,优质客户对服务能力和品质的需求较高,与其良好的合作关系体现了公司出色的业务能力;另一方面,优质客户的营销预算较多且稳定,为公司的可持续发展提供了良好的基础。④流量资源整合能力公司较早进入互联网流量整合领域,储备了包括导航及门户网站、综合新闻网站等优质流量资源及个人网站、论坛、各类APP等中长尾流量资源。此外,公司还积极跟踪互联网行业的流量变化趋势,及时布局互联网行业的主要流量入口,主动寻求与腾讯生态圈流量、微博流量、今日头条流量的供应商建立合作关系,构建流量矩阵,满足广告主日益多样化的营销需求。公司依靠聚合丰富的下游媒体资源,持续吸引优质的流量资源和互联网广告客户,增强对流量供应商的议价能力,保证了公司的持续盈利能力。 三、公司未来发展的展望(一)行业格局和趋势2020年春节前后,新型冠状病毒肺炎疫情迅速蔓延,对国内经济造成严重影响,根据国家统计局公布的2020年一季度国民经济运行数据,一季度GDP同比下降6.8%,为1992年以来首次单季负增长。目前新型冠状病毒肺炎于国外尚未得到有效控制,国际货币基金组织(IMF)预计今年全球经济将萎缩3%,衰退程度远超2008年国际金融危机引发的经济下滑,为上世纪30年代大萧条以来最糟糕的全球经济衰退。本次全球性危机,为本行业带来了危险与机遇共存的新局面,一方面原本处于深调整区的时尚女鞋市场竞争将更为激烈,必将大大加快了行业洗牌的进程,另一方面,如能把握新业态的发展,在恶劣环境下满足消费者需求的企业,则有机会迎来业务发展的新机会。近年来,中国互联网营销行业发展迅速,预计在2021年市场规模将达到近万亿元,互联网广告行业未来发展前景广阔。其次,近年来国家先后出台了多项政策文件鼓励支持互联网营销行业发展,如《广告产业发展“十三五”规划》、《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》等。2020年4月7日,国家发展改革委和中央网信办印发《关于推进“上云用数赋智”行动培育新经济发展实施方案》的通知,文件提出进一步加快产业数字化转型,培育新经济发展,支持新零售、在线消费、“宅经济”等新业态。(二)公司发展战略公司面对面对疫情之下新的发展形势,将继续推进“打造时尚IP生态圈”的发展战略,不断构建“以用户为核心,数据+内容驱动,消费场景打通融合”的新零售平台,不断提高公司互联网营销业务能力,重点拓展社交电商服务业务,以成为综合实力领先的时尚行业领导者。(三)2020年经营计划为推动战略发展,公司提出了非公开发行A股股票预案,募集资金总额不超过297,207.47万元,并计划投入以下项目:1、YOWANT数字营销云平台建设项目本项目在公司现有YWDW数据平台、微小盟SAAS服务平台和广告数字营销平台等平台的基础上,结合公司互联网广告业务的发展情况,建设一套完善的集底层基础设施、中台海量数据(603138)处理、前台应用(IAAS、PAAS、SAAS)于一体的整体架构型数字营销云平台。本项目通过新建数据中心大楼,并配套购置项目所需的硬件设施、办公设备、平台软件、专业软件等,搭建一套完善的互联网广告业务新平台。数字营销云平台可搭建统一架构下不同模式的系统平台以满足使用者各种层面的需求。通过底层构建实现数据共享,同时通过海量数据处理平台部署多种大数据处理需要的硬件和软件环境,提供多种成熟的营销算法模型,公司可以利用数字营销云提供的工具及其强大的云计算能力,进行海量营销数据的存储和大数据处理,并完成各项基于营销需求的程序化交易,另外,挖掘优质有潜质的流量资源,进行数据标签化处理以精准匹配和进行有性价比的流量采购。2、社交电商生态圈建设项目本项目旨在通过构建以优质的达人孵化基地、短视频场景化空间、直播运营中心、海量短视频监控及分析平台、供应链分发、用户运营中心及相应的配套运营平台为一体的完善的社交电商生态闭环。本项目通过购置和租赁场地来进行短视频个性化场景和直播间建设,并配套孵化短视频达人和直播电商主播。本项目拟建设50个短视频个性化场景和100个直播间,并配套孵化200位短视频达人和100位直播电商主播,通过短视频达人和直播电商主播作为销售渠道,直接触达广告受众和消费者,从而实现广告投放和商品销售;同时,本项目通过搭建海量短视频监控及分析平台、供应链分发、用户运营中心及相应的配套运营平台,有助于进一步完善物流配送的响应速度,有效增强公司的内容发布、供应链服务能力,提升售后响应速度和客户服务水平,更好更高效地实现广告投放和商品销售。3、创新技术研究院建设项目本项目拟建设创新技术研究院,用于进行公司主营业务相关的技术研发升级、新技术创新研究等工作。本项目的建设内容主要包括研发办公场地的建设和装修、软硬件设施搭建、研发人才引进等。研发内容主要包括现有技术的进一步升级以及“智能视频分析技术研究”、“基于区块链的产品溯源技术研究”、“基于自然语言理解的智能客服系统研究”、“智能语音的识别处理技术研究”以及“基于机器学习的代码生成技术”等新课题的研究。(四)资金需求及使用计划公司拟通过本次非公开发行募集资金投资三个建设项目,公司将根据募集资金投资项目进度的实际情况以自筹资金先行投入,其中各项目预备费、铺底流动资金以及部分前期建设投资拟由自有资金进行逐步投入,对流动资金的需求量较大。公司将积极发挥各种融资渠道的作用,结合发展战略目标,制定切实可行的资金使用规划和实施计划,改善现金流,合理安排、使用资金。(五)风险因素1、市场竞争的风险公司产品定位时尚消费市场,营业收入大部分来自于面向国内消费者的时尚产品销售业务。随着消费者需求个性化、年轻化、时尚化趋势的增强,市场流行趋势变化速度加快,可能存在不能完全及时引导和迎合时尚趋势,导致消费者对公司品牌认同度降低,对公司经营业绩产生不利影响。互联网营销行业作为新兴行业,行业集中度较低,竞争较为激烈。同时,随着移动设备的进一步普及和发展,移动互联网受众的不断增加,将会有越来越多的新进入者参与移动互联网营销行业的竞争,市场竞争将越加激烈。公司如果不能持续获取优质客户、开发流量渠道资源、引进优秀人才、扩大业务规模和增强资本实力,则可能面临竞争优势被削弱、盈利空间被压缩的风险。我国MCN行业自2017年出现了爆发式增长,机构数量从数百家量级猛涨到上万家量级,平均同比增速大于100%。目前MCN行业正处于快速发展阶段,行业进入门槛低、竞争格局分散,尤其是社交电商直播的MCN机构发展时间短、市场占有率较低,市场竞争激烈。未来随着新的市场参与者不断地涌入,市场竞争将更加激烈,如果公司不能持续创作优质内容、获取优质客户、开发流量渠道资源、引进优秀人才、扩大业务规模和增强资本实力,则可能面临竞争优势被削弱、盈利空间被压缩的风险。2、行业发展不成熟导致用户流失的风险社交电商行业由于成长时间较短,目前仍处于发展初期,行业规模高速扩张,行业监管和制度存在滞后,商品及配套服务难以避免存在不规范的行为,如假冒伪劣商品出现、发货不及时、售后服务不到位等。行业发展不成熟将直接导致用户体验较差,行业内企业如不能及时有效的提高产品及配套服务水平,将存在潜在的用户流失风险。3、公司战略升级风险公司的战略发展目标和升级规划,是根据当前市场环境和公司竞争优势制定的,但未来如果受到市场的变化或自身业务能力限制,实施不达预期,存在公司战略升级不能达到预期效益的风险。4、互联网营销和MCN行业政策风险互联网营销行业属于新兴行业,近年来中国相继出台多项政策文件,对该行业的发展给予支持和鼓励,如《中国国民经济和社会发展第十三个五年(2016-2020年)规划纲要》、《关于推进广告战略实施的意见》等。然而,如未来出台新的法律法规、行业监管政策、行业自律规则,可能在一定程度影响互联网营销行业的运营和发展。MCN行业目前在我国属于一个新兴行业,MCN机构盈利模式中涉及到的直播带货、短视频内容制作等行为均可能涉及法律合规的风险。2019年1月,中国网络视听节目服务协会发布了《网络短视频平台管理规范》及《网络短视频内容审核标准细则》,这两项法规的发布说明了国家对于短视频行业运营中视频内容的规范化及行业监管的严格化。若未来与MCN行业相关的规范制度、网络信息安全、知识产权保护等相关法律实践和监管要求不断更新,可能对公司经营产生不利影响。

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