星期六(002291.CN)

星期六2021年半年度董事会经营评述

时间:21-08-29 17:53    来源:同花顺

星期六(002291)(002291)2021年半年度董事会经营评述内容如下:

一、报告期内公司从事的主要业务

(一)主要业务及产品

公司致力于“打造时尚IP生态圈”的战略,着力构建“媒体和社交平台”、“时尚IP孵化运营平台”及“时尚IP集合平台”,向新零售平台进行转型。

公司主要业务分为两大板块:以移动互联网精准营销为核心的信息技术服务业务;多品牌中高端时尚皮鞋的销售,并批发、零售多元化的时尚产品。

1、移动互联网业务

移动互联网业务主要通过2019年并购的遥望网络公司和2017年并购的时尚新媒体公司时尚锋迅、北京时欣等所进行。遥望网络主要从事数字营销相关业务,主要业务涵盖:互联网广告投放、互联网广告代理、社交电商服务业务。遥望网络通过与各类互联网流量渠道建立合作关系,聚集流量资源,依托优秀的流量资源整合能力、丰富的互联网营销经验及较强的营销方案策划能力,通过多样化的广告形式实现流量变现。时尚锋迅、北京时欣的主要业务为通过OnlyLady女人志和Kimiss闺蜜网等时尚信息平台为广告主提供营销服务。

2、多品牌时尚鞋履业务

目前公司拥有“ST&SAT”(星期六)、“D:FUSE(”迪芙斯)、“SAFIYA”(索菲娅)、“SATURDAYMODE”、“FONDBERYL”(菲伯丽尔)等自有品牌。公司以时尚为核心的品牌群、多元化的产品品类,按消费者需求进行市场细分,满足目标消费群对时尚消费品的需求。公司开设的品牌集合店,通过销售公司自有品牌、代理品牌及第三方品牌的鞋、包、配饰等时尚全品类产品,打造时尚潮流新零售平台。

(二)经营模式

1、移动互联网业务

遥望网络通过与各类互联网流量渠道建立合作关系,聚集流量资源,依托优秀的流量资源整合能力、丰富的互联网营销经验及较强的营销方案策划能力,通过多样化的广告形式实现流量变现。

聚集优质的流量资源是提供互联网营销业务的基础,为此遥望网络积极跟踪互联网行业的流量变化趋势,及时布局互联网行业的主要流量入口。近年来,在移动互联网快速发展的背景下,遥望网络积极抢占各类移动互联网流量入口,构建流量矩阵,满足广告主日益多样化的营销需求。

2、多品牌时尚鞋履业务

(1)采购模式:

公司目前采用OEM模式进行产品生产、采购。

(2)营销模式:

目前公司采用线上平台联动线下门店,消费场景打通融合的营销模式,积极发展全渠道销售。

(三)行业特征

1、移动互联网业务

互联网营销行业的政策管制相对宽松,近年来互联网营销行业特别是移动端营销快速发展,较低的进入门槛导致互联网营销行业从业企业数量众多,竞争的市场化程度较高,竞争日趋激烈。当下的行业格局较为分散,市场集中度较低,做大做强依然是细分领域的发展方向,行业的进一步并购整合和差异化发展将是行业企业未来发展的重点。

①互联网广告行业

互联网广告营销技术的重要性不断提升,随着信息技术的进一步发展,大规模分布式计算、海量数据(603138)挖掘等基础技术逐渐成熟并得到应用。互联网广告营销需更深入洞察消费者需求,制定高效的营销方案,有针对性地满足广告主的营销需求,这些均需要更先进的技术做基础。大型互联网广告营销服务商依托先进的互联网广告营销技术,不断整合业内资源形成规模成本优势,在竞争中不断扩大领先地位,随着行业内一些中小规模服务商不断被整合或淘汰,行业集中度也将进一步提升。

②移动短视频行业

在移动短视频领域“红人-内容生态”模式将通过激发用户购买欲,打透圈层用户,实现稳定的商业变现。未来发展上品牌会直接运用红人、自己的员工或主播导购,在工厂、生产线、原产地直接面向终端消费者,通过运用图文、短视频、直播等手段来发布产品内容,从而直接接受消费者购买和预定,如此品牌将直接跟消费者产生关联,并能够掌握消费者真实付费需求,再反向推动前端实现柔性供应链的生产。

③直播电商行业

在用户可支配收入越来越高的当下,用户消费模式由“人找货”向“货找人”转变,消费行为从购买刚需为主满足生活必需到获得心情愉悦,用户买开心的行为更易被红人和优秀内容推荐触发购买欲望。在5G通信+物联网的支撑下,直播电商也将迎来跨越式的增长。一方面,5G通信带来的数据提速使企业可为用户推出更多个性化的服务,为用户带来更优化的体验;另一方面,随着5G高速通信的发展,直播电商在实现物联网后可以受益于供应链整体管理的优化,为用户在购物过程中提供更精细的服务。

2、多品牌时尚鞋履业务

时尚皮鞋属于纺织服装行业的细分行业,该细分市场内企业众多,产品同质化高,市场竞争充分。行业发展现状与竞争情况呈现如下特征:

①消费增长放缓,消费升级明显

近年来,消费规模总体增长,消费结构也在不断升级。与过去消费结构相比,我国城乡居民的消费结构正由生存型消费向发展型消费升级,由物质型消费向服务型消费升级,由传统消费向新型消费升级。同时,我国居民的消费需求也发生了巨大改变,品牌消费、时尚消费、个性消费等多样化的消费需求持续释放。消费者选择产品的品类由普通、同质化产品向高端、差异化产品升级,消费方式由简单的商品消费转向品牌和服务消费,更加注重购买商品的品质和良好的购物体验。

②渠道调整,购物中心崛起

在消费结构不断升级、新型消费群体的崛起的背景下,百货商场等传统的消费渠道由于结构功能单一、商品同质化程度高、品牌终端表现受限等原因,无法满足新消费时代消费者日益丰富的消费需求。传统的消费渠道已逐渐失去原有的渠道优势,增长速度整体放缓。与此同时,购物中心等新兴渠道凭借其集购物、餐饮、娱乐、休闲多功能一体化的渠道优势迅速崛起。目前,购物中心建设速度不断加快,整体规模持续增加,已成为我国重要的线下商业零售渠道。

③渠道为王转变为产品与用户为王,数字化营销、精准营销兴起

中高端时尚女鞋市场竞争激烈,品牌集中度较高,市场份额也多集中在拥有多品牌和完整产业链的少数女鞋企业。然而随着消费分级明显,消费结构变化,消费渠道调整,行业面临着重新洗牌,行业竞争已由“渠道为王”转变为“产品与用户为王”,时尚女鞋企业也将聚焦如何为用户提供更好的产品品质与更佳的服务体验。

如何掌握足够的用户数据资产将成为企业要考虑的问题,基于用户数据的收集、分析与应用,以数据为驱动,精准聚焦及服务消费者用户,将推动产业与企业转型升级,用数字化为设计和营销提供服务,推动精准营销。

④行业面临调整、转型、升级

在消费升级、渠道变化的背景下,消费企业不断调整、关闭实体店铺,业绩出现低速增长乃至负增长。消费行业进入了深调整区,未来业态将更加丰富,线上业务、线下业务、新零售等业态将在经济中扮演不同角色,以满足消费者需求多样化、市场进一步细分的需要。

(四)市场地位和竞争优势:

公司深耕时尚女鞋行业二十余年,凭借强大的生产研发能力、精准的市场需求把握能力,以及覆盖全面的渠道营销网络,成为国内知名的时尚女鞋品牌,具备良好的业界口碑和品牌知名度。近年来,公司一直围绕“打造时尚IP生态圈”的战略发展方向,着力构建“媒体和社交平台”、“时尚IP孵化运营平台”及“时尚IP集合平台”,向新零售平台进行转型。公司的业务范围由单一的女鞋产品向多品牌、多品类的全时尚产业延伸,公司的时尚品牌影响力和行业地位进一步提升。

渠道管理上,公司近年来根据消费习惯及流量变化积极调整渠道结构,一方面积极拓展线上销售渠道,另一方面公司不断在购物中心开设“SaturdayMODE”品牌集合店,通过专业的品牌管理团队,精准捕捉最新的时尚需求,优化产品设计和店铺形象,推出符合消费者需求的品类和品牌,提升消费者的购物体验,进一步加强公司作为时尚品牌运营商的企业形象。公司开拓品牌集合店“SaturdayMode”,关闭部分百货商场品牌连锁店,大力拓展线上渠道,是公司迎合消费者需求,改善渠道结构,推动战略发展的重要举措。公司通过收购时尚锋迅和北京时欣两家国内领先的时尚新媒体公司,得以快速切入女性时尚信息媒体平台,获取流量入口,进行全渠道的传播互动,在全方位影响及满足消费者的基础上增强用户粘性,加速战略升级进程。

2019年3月,公司通过重大资产重组把遥望网络并入公司合并报表范围,公司将利用遥望网络丰富的互联网流量资源、高效的流量资源整合运营能力以及多年积累的精准营销技术,结合公司坚实的时尚品牌和供应链基础、覆盖全国的线上线下(300959)一体化销售平台以及日趋成熟的媒体和社交平台,加速“时尚IP生态圈”的建设,加快构建起“以用户为核心,数据+内容驱动,消费场景打通融合”的新零售平台。

(五)报告期内主要经营情况

由于自去年以来受到新冠疫情的持续影响,对公司整体经营业务造成了重大冲击,报告期内,公司尽一切努力来克服疫情影响,并结合疫情及市场变化适时调整经营策略,保障公司经营平稳运行,公司以打造新零售平台为目标,大力推动线上销售,积极发展移动互联网营销业务,重点拓展社交电商服务业务。报告期内,公司社交电商业务继续快速发展,公司进一步加大艺人与主播矩阵的建设,并在上半年加大了对主播在流量上的投入,随着粉丝规模的快速增长,销售额也得以快速提升,同时公司已经陆续取得与众多知名国货品牌在快手、抖音等平台的深度合作。另一方面,公司鞋履业务正逐步摆脱疫情影响,经营情况同比有所改善,但由于消费需求疲弱,而且部分地区因疫情有所反复进而影响当地的销售情况,加上公司因业务转型而产生部分额外费用,上述因素对经营业绩带来一定负面影响,导致上半年鞋履业务仍处于亏损状态。此外,公司于报告期内开始实施2021年股权激励计划,所以公司自1季度开始摊销由股权激励所产生的费用约3640万元,这也对公司的经营业绩产生较大影响。综上,报告期内公司实现营业收入10.17亿元,比上年同期增长11.17%,完成利润总额-5268.97万元,同比增长52.21%;归属于上市公司股东的净利润为-5914.77万元,同比增长43.07%;基本每股收益为-0.0795元,公司上半年存在经营亏损,但亏损金额同比大幅减少。

报告期内,公司结合疫情及市场变化适时调整经营策略,保障公司战略转型继续推进,报告期内主要开展以下工作:

①子公司遥望网络在快手、抖音平台的直播电商业务继续深耕。

在供应链组织及服务上,公司着眼于用户体验考虑,打造24小时急速发货,以及“5分钟-1小时-24小时”售后SOP标准化服务,提升服务体验,努力追求与平台现有其他主播或机构的差异化;同时,上半年以来,公司加大了供应链端的组织投入力度,在美妆护肤、家居生活、酒水等多品类供应链上不断加深,以酒水为例,公司逐渐减少与代理商合作,更多加深与酒水品牌以及开发商的合作,目前已经在酒水品类积累上已经实现了较大突破,为每年9月至次年2月酒水旺季的到来打下了良好的基础。

在艺人主播签约及主播孵化上探索标准化孵化流程以及创新的直播形态,在快手平台不断投入的同时,进一步加大在抖音平台的投入力度,截至目前公司在抖音平台的艺人/主播数量不断增多,截至目前公司在抖音平台新增贾乃亮、娄艺潇、辰亦儒、沈涛等较多艺人主播,同时在抖音平台成功孵化主播组合“美少女嗨购”IP等较多创新的直播形态;公司亦与“盗墓笔记”等众多优质IP合作,在短剧对艺人/主播孵化的助力上不断尝试,积累了较好的经验;快手方面,公司主播“雪宝”、“七爷”等多个主播走向成熟。

在销售端,今年以来遥望网络实现了较快速度的增长,上半年销售GMV实现约36亿元,为去年同期的4倍;任何单一主播的销售额贡献占比不断下降,同时,随着供应链的丰富及主播能力的提升,垂类主播开始向综合类主播演进,以“瑜大公子”为例,在坚持美妆护肤为核心类目的同时,在其他品类的销售上也实现突破。

在综合营销上,短视频及直播电商业务联动,注重内容产出,同时加大对品牌的综合营销服务,如冠名、视频预热、短视频种草及直播销售等多种形态结合。

②利用ONLYLADY自身媒体影响力持续深耕艺人合作并进行模式升级,围绕杂志封面及日常邀约拍摄产出内容,搭配粉圈运营及艺人社交平台账号采买,进行商业化变现,为明星及品牌提升话题声量影响力。绑定小红书平台,持续打造《我的化妆台C位》及《我的时装周C位》两大IP项目,在为媒体打造影响力的同时为品牌客户提供创新种草合作模式。目前《我的化妆台C位》话题页浏览量1193万+,《我的时装周C位》话题页浏览量2148万+,两个话题页共合作艺人及达人数量2000+。

继续拓展品牌社交平台账号代运营业务,账号涵盖微博、微信、抖音、小红书等多个平台。在为品牌提供社交平台种草服务同时开拓线上线下营销全案业务,帮助品牌在新品上市、周年庆等特殊节点通过线下活动、明星邀约、达人种草、营销号造势等多种形式组合打造大声量传播。

③根据市场情况及公司战略发展需要,进一步对多品牌时尚鞋履业务的运营模式进行优化,在逐步转向专注品牌管理、供应链服务的“轻”资产运营方式,在此过程中对原有的品牌业务、结构进行梳理优化,加快改善存货结构,盘活公司资产,提高资产的运营效率,减轻运营包袱,提升公司的盈利能力。在鞋类业务销售渠道整合上,公司保留与战略发展规划一致的电子商务渠道和品牌集合店渠道,关闭低效、不能实现线上线下一体化、多品牌融合的单一品牌专柜。至本报告期末公司已基本完成原有百货商场自营店改为加盟店的转换,公司自营店铺比例正逐步下降;另一方面公司为应对各地区出现阶段性的疫情影响,继续推动线上销售,报告期内线鞋类产品的网销收入实现同比增长。未来公司计划根据战略转型及业务需要,继续对鞋履业务进行深度调整及优化,加快降低库存水平,推动战略转型进程。二、核心竞争力分析 (一)移动互联网业务 近年来,遥望网络在互联网营销领域的发展速度较快,其核心竞争力主要体现在管理团队丰富的互联网营销经验、较强的研发能力与快速积累的流量、客户资源等方面。 1、管理团队优势 公司互联网营销业务的管理团队具有多年互联网营销经验,熟悉互联网营销行业的产品特点、广告主的营销目标、流量资源的变现诉求和广告受众的行为特征,在客户开拓、营销方案策划、流量资源整合及营销效果优化等方面拥有丰富的经验。 公司互联网营销业务管理团队对互联网营销行业的发展趋势有较深入的洞察,能够积极跟踪互联网行业的流量变化趋势,及时布局互联网行业的主要流量入口,不断优化公司的业务结构,有利于公司互联网营销业务的可持续发展。 2、技术优势 公司重视互联网营销关键领域的技术研发与应用,在数据分析、用户精准定位、广告投放监控、投放效果优化等重要领域具有较深厚的技术积累,并基于底层架构建设开发出一系列应用于营销领域的应用平台及系统中台。公司的互联网营销平台可根据广告主的营销需求对目标人群、场景、区域等进行精准化定位,实时筛选与广告主营销需求最匹配的用户群,提高广告投放的针对性和投放效率;公司的直播电商中台系统,涵盖直播领域的全流程,实现直播运营的线上化及数据可视化,极大地提升了效率,领先性强。 3、客户资源优势 公司在深入理解客户及其所在行业发展的基础上,依托丰富的营销经验、高效的流量整合能力、优秀的广告方案策划及效果优化能力,为客户提供多样化的互联网营销服务,积累了丰富的客户资源。经过多年的发展,公司已经与腾讯、阿里巴巴、快手、字节跳动等众多互联网优质客户及欧莱雅、自然堂、珀莱雅(603605)、三只松鼠(300783)、百草味等数千个消费品品牌优质客户建立了良好的合作关系。一方面,优质客户对服务能力和品质的需求较高,与其良好的合作关系体现了公司出色的业务能力;另一方面,优质客户的营销预算较多且稳定,为公司的可持续发展提供了良好的基础。 4、流量资源整合能力 公司较早进入互联网流量整合领域,储备了包括导航及门户网站、综合新闻网站等优质流量资源及个人网站、论坛、各类APP等中长尾流量资源。 公司还积极跟踪互联网行业的流量变化趋势,及时布局互联网行业的主要流量入口,主动寻求与腾讯生态圈流量、微博流量、快手、字节跳动系流量的供应商建立合作关系,构建流量矩阵,满足广告主日益多样化的营销需求。 公司依靠聚合丰富的下游媒体资源,持续吸引优质的流量资源和互联网广告客户,增强对流量供应商的议价能力,保证了公司的持续盈利能力。 5、拥有社交电商业务高效运营能力及专业团队 公司拥有一套完善的社交电商业务运营体系。一方面,公司拥有专业团队对接品牌供应商、物流公司等外部机构,对广告、产品等事宜进行谈判协商;另一方面,公司拥有基于大数据的数字化决策体系,以实现广告及产品的精准投放及销售。 (二)多品牌时尚鞋履业务 1、品牌优势 公司实施多品牌策略,以消费者性别、年龄、收入、消费特点进行市场细分,以兼顾更广泛的客户面,提高公司产品覆盖范围,有利于公司长期稳定发展。公司目前拥有“ST SAT”(星期六)、“D:FUSE”(迪芙斯)、“SAFIYA”(索菲娅)、“FONDBERYL”(菲伯丽尔)、“SaturdayMODE”等自有品牌。其中,“ST SAT”品牌以时尚为主要风格,以追求时尚观念和流行品味的年轻女性为主要消费群,2013年底国家工商行政管理总局商标局认定“ST SAT”注册商标为驰名商标。 2、销售网络优势 公司的营销网络已基本覆盖了中国大陆各省、自治区和直辖市,形成了较为完善的营销网络。公司的品牌集合店具有时尚独特的店铺形象,多品类产品陈列组合,打造更年轻化、差异化的店铺形象,给消费者带来良好的消费体验。为使品牌集合店与时尚IP生态圈的战略更有效融合,公司将把品牌集合店打造成线上线下销售一体化、体验互动和购买分享一体化、内容制作和传播引流一体化、自有品牌和合作品牌一体化的时尚购物环境。目前门店已逐步引入鞋、包、配饰等时尚全品类产品,并按照风格、客户需求等进行组合陈列,同时店内将定期举办网红驻店直播、主题活动、消费者互动等环节,为公司的渠道结构调整和业务转型升级提供了有力支持。 3、管理优势 公司管理层多年从事本行业经营管理工作,具有丰富的经验,管理层深刻认识本国时尚消费品市场,对公司业务的快速平稳发展发挥重要作用。 公司根据自身实际经营情况量身定制的经营管理软件,将公司总部、连锁店、仓库等业务数据进行共享,实现跨地域精细化管理,提升了经营效率。公司总部通过计算机网络,可及时掌握遍布全国各连锁店的销售业绩,了解每一款产品在各连锁店的销售和库存情况,为经营决策提供保障。公司总部可以及时分析业务的各项指标,快速做出经营调整决策,对各连锁店进行及时的货品调配和促销,提升销售,降低库存,充分发挥连锁经营的优势。三、公司面临的风险和应对措施 1、行业政策风险 互联网营销行业属于新兴行业,近年来中国相继出台多项政策文件,对该行业的发展给予支持和鼓励。若未来出台新的法律法规、行业监管政策、行业自律规则,可能在一定程度影响互联网营销行业的运营和发展。 MCN行业目前在我国属于一个新兴行业,MCN机构盈利模式中涉及到的直播带货、短视频内容制作等行为均可能涉及法律合规的风险。若未来与MCN行业相关的规范制度、网络信息安全、知识产权保护等相关法律实践和监管要求不断更新,可能对公司经营产生不利影响。 应对措施:公司一直紧跟监管部门和直播平台的管理规范和政策,制定了《网络营销业务规范》、《广告业务规范》、《短视频业务规范》、《直播业务规范》、《合作方履约管理制度》、《产品及供应商资质指引》、《商品选品管理规范》等内部控制制度。公司从营销内容审核、网络信息管理、供应商/广告主选择及管理、数据流量监控四个方面对直播电商业务流程的各个节点进行严格把控。同时,公司定期对主播及运营人员进行培训,注意直播话术,在每场直播前都会对主播、运营人员、商家等进行培训。相关的管理规范和政策,保障公司健康有序发展。 2、市场竞争风险 公司鞋履服饰业务领域,在消费升级、渠道变化的背景下,消费企业不断调整、关闭实体店铺,业绩出现低速增长乃至负增长,消费行业进入了深调整区,未来业态将更加丰富。公司业务可能面临市场份额和销售业绩下降的风险。 互联网营销行业集中度较低,竞争较为激烈。同时,随着移动设备的进一步普及和发展,移动互联网受众的不断增加,将会有越来越多的新进入者参与移动互联网营销行业的竞争,市场竞争将越加激烈。公司可能面临竞争优势被削弱、盈利空间被压缩的风险。 目前MCN行业正处于快速发展阶段,行业进入门槛低、竞争格局分散,尤其是社交电商直播的MCN机构发展时间短、市场占有率较低,市场竞争激烈。未来随着新的市场参与者不断地涌入,市场竞争将更加激烈,公司可能面临竞争优势被削弱、盈利空间被压缩的风险。 应对措施: 鞋类方面,公司继续推动主业经营模式的优化,逐步向专注品牌管理、供应链服务的“轻”资产运营方式进行转变,从而得以有效盘活公司资产,提高资产的运营效率,优化资产结构。 公司互联网营销业务管理团队对互联网营销行业的发展趋势有较深入的洞察,能够积极跟踪互联网行业的流量变化趋势,及时布局互联网行业的主要流量入口,不断优化公司的业务结构,有利于公司互联网营销业务的可持续发展。 公司拥有一套完善的社交电商业务运营体系,积极应对市场环境的变化。一方面,公司拥有专业团队对接品牌供应商、物流公司等外部机构,对广告、产品等事宜进行谈判协商;另一方面,公司拥有基于大数据的数字化决策体系,以实现广告及产品的精准投放及销售;并且公司成立有旨在建设高效售后服务的“摇篮”基金,助力打造稳定可靠的供应链平台闭环。 3、互联网技术人员流失的风险 互联网行业的技术人员需具备优良的从业素质和先进的互联网思维,并能持续跟进行业发展对技术产品进行更新迭代,这些都对未来公司的人才团队提出了较高要求,存在技术性人才流失的风险。 应对措施:公司一直注重人力资源的科学管理,按照价值规律,参照本地区、同类企业人力资源价值水平,建立了公正、合理的绩效评估体系,提高技术人才尤其是技术骨干的薪酬、福利待遇水平;推出股权激励计划绑定核心团队人员,提升管理执行力,使不断适应内外部环境的变化。